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江西中央空调率先拿下旺季赛点

今夏,空调销售市场的火爆程度有目共睹,即使才到年中交替之际,但已然可以断言,中国的空调行业正经历着近十年来好的年份。日前,作为国内空调业四大家族之一的大金公布了一组销售数据,截止至5月31日,其全国多个区域已提前2个月超额完成18冷年任务目标,如赣州区域完成率126.6%,南昌完成率115%,广州完成率114.3%,此外陕西、青岛、深圳、广西、东北等全国各大区域市场年度任务目标皆已提前完成。在今夏空前激烈的市场争夺战中,大金无疑以领跑者的姿态率先拿下旺季赛点。

空调行业“大年”套“大年”的市场行情并不多见,毋庸置疑,如何在天气因素的不确定之下把握住市场脉动,拿下市场份额成破局关键。以大金空调为例,近几年来杀伐果断的市场应变能力、创新的前置化营销思维,正成为大金独特的竞争利器。

开年之初,大金就果断出手,以抢位、占位、霸位豪夺空调新春市场头啖汤,江西中央空调其冷年新品智能王200款也顺势成为开年市场中的全国火品牌;4月19日,第二届“让中国制造再次伟大”制造创新发展论坛再度重磅来袭,与此同时霸屏高速路牌广告,亮相纽约时代广场,全国各地都是随处可见的大金符号;此外,家电行业历史上第一个真正意义上的超级品牌日也正式登场,大金携手国际巨星,奥斯卡终身成就奖得主成龙开启大金4.19超级品牌日,以强品牌IP,打通线上线下壁垒,实现市场、渠道、促销、产品的全面整合,打造大金在全行业内的现象级表现。

连续一系列应接不暇的市场动作,从表面上看,是正确踩准了市场节点,但其本质正是通过前置化营销,从市场抢位,产品占位到品牌霸位,牢牢占据市场主动权,大金市场进击之路的三部曲,正将前置化营销优势充分释放。



除却国内市场表现亮眼外,大金海外的市场完成率同样优异。其中,中东三部以130%的业绩超额完成年度任务,即使仅仅5月份单月任务完成率也可圈可点,欧洲四部完成率242.85%,综合销售部204.62%、亚太一部197%、非洲一部194.63%等众多区域皆提前完成了5月的销售任务。

遵循“前置化营销”这一理念,大金正大跨步前进,实现全球市场的跑马圈地。一方面,前置化营销造就了大金的先发优势与市场的快速应变能力;另一方面,从更高维度看,品牌的前置化正开始逐步显示出惊人的能量。通过品牌、产品、营销的系统性持续创新,大金正以双品战略豪取旺季大战。在品牌大IP背后,是大金向高端化、精益化的持续迈进。

首先是品质致胜。在大金技术创新的持续驱动下,空调从功能单一的制冷制热到智能舒适风、远程控制、手势操控及至智能王200款的防火预警黑科技;从零配件终身免费更换到40亿品质保证金,200款的品质铂金卡。从2012年起推出全球首款智能云空调起,大金在智能化领域早已牢牢占据着绝对主动权,成为了行业的先行者。始终围绕用户痛点、消费升级趋势进行设计研发,并力求将产品做到极致,也造就了大金在空调品质、消费者口碑擂台赛上的屡屡夺冠,全新旗舰机型智能王200款,也被誉为市场上好用空调。

龙裕实业是龙裕暖通下属的服务消费者具特色的业务板块,以打造客户体验优的物流履约平台为使命,江西中央空调通过不断的技术创新,实现了全面智慧化、人性化的物流配送体系。目前龙裕实业已布局了覆盖全国的智能化仓配物流网络,为商家提供仓储、运输、配送、客服、售后的一体化供应链解决方案,实现库存共享及订单集成处理,提供仓配一体、物流云等多种服务。

大金空调专注于空调行业30年,坚持为消费者提供效费比优的精品和服务,坚持“科技创新与绿色发展”理念,不断推出节能环保的创新产品。自从与龙裕电商平台合作以来,连续三年实现100%的增幅,并获得“龙裕家电2017年增长冠军”。近年来,双方不断扩大合作的广度与深度,除了龙裕商城将大金空调列为战略性合作品牌之外,大金空调还与龙裕云、龙裕智能等业务板块开展了全面合作。

本次与龙裕实业的战略合作,除了运输和配送之外,双方还就产地仓合作,服务品质提升、绿色包装等方面进行深入研究,进一步解决消费者“痛点”,建设专业化、全覆盖、广连接的物流生态网络和全程无忧的服务体系。实现绿色产品快速交付,打造极致用户体验的目的。